【家居行业】定制家居五小龙的终极对决蛰居前行

    定制家居五小龙的终极对决蛰居前行

1992-2020年初，整体经济环境和工业增长放缓，随后爆发了新的疫情，使泛家庭工业充满焦虑和不安。即使是近年来相对潮湿的定制家居行业也充满了欢乐和悲伤。就应对策略和节奏而言，9家定制住宅上市公司表现出“避险”和“逆市”两种不同风格

生长还是分化？在

市场上市的定制家居企业中，排名前三的“三虎”欧洲学校、索非亚和山品家居配送收入超过60亿，综合实力和抗风险能力较强。然而，市场并不是一成不变的，竞争更加激烈，有更多的潜力去“看”它，它集中在10亿到30亿之间的“五小龙”，即幸福家园、智邦、好来客、金牌和钢琴。

“五小龙”在多项指标上有许多相似之处

“五小龙”都是定制家居用品的专业制造商。最早的智邦之家已有22年的历史，最年轻的怡乐之家也已年满15岁。他们已经基本完成了在定制橱柜或定制衣柜领域的第一轮原始积累。目前，将定制或独立住宅的布局扩展到整个住宅也不例外。

“五小龙”在过去三年的市场表现相对较好。增长冠军wole home在2019年前三季度的利润增长率和收入增长率分别达到47.04%和24.06%，远高于大型行业的平均水平，反映了定制家居的消费热度和发展前景好于大趋势。

“五小龙”的综合实力是一致的。例如，毛利在35%左右，单店营业额在100万左右，r&d总投资占营业收入的比例控制在3.5%左右，分销网点占销售渠道的绝对多数，一般具有灵活的工厂生产能力和多阶段产能布局。

然而，在相互竞争的定制家居行业中，同样的人并不缺乏。如果“五小龙”想坐在第一位，甚至在角落里超越和挑战“三虎”，就必须牢固树立自己的“独特技能”的确，我很喜欢住在家里，智邦、好来客、金牌和钢琴都已经意识到这一点，并在差异化方面做了有益的尝试。

隐蔽还是以前？新年策略分为两个级别

。例如，“五小龙”中的“设计鼻祖”——我爱家，被认为是“五小龙”中最年轻的，但它的成长却是最快的。十年前，其整体橱柜产品的销售规模一直处于行业前列。同时，我们的家园也是成功的跨境全屋定制业务线的“典范”:布局将于2015年开始，2017年上市后将全力以赴。凭借其32系列全橱柜、24系列全家居定制、数百种颜色、数千种模块的无限组合，我们将为消费者提供0元预订、免费测量、免费估价、免费测绘的“四免”服务。目前，其全套定制产品得到广泛认可，收入从2016年的1.2亿英镑增加到2018年底的4.9亿英镑，增幅超过400%，超过同行。

我们家庭住宅的快速增长主要是由于其“设计让我们的家庭更美丽”的原创设计力量。我们产品的设计师只有他们自己，其他人有新的东西。他们成功地捕捉到了城市中产阶级、新中产阶级和高端群体的审美视野。去年底，我们发布了星云系列、狮子座系列、商志系列和莫兰迪系列四个新的定制产品。我们还在世界上首次推出了第十代智能厨房，赢得了无数赞誉。据数据显示，2019年第一季度，我们家新产品的销售比例从9.3%上升至32.7%，凸显了其差异化“设计力量”下的卓越产品竞争力和用户接受度

值得一提的是，在大环境放缓、泛住户整体放缓调整的背景下，我们很乐意为未来做好规划，加大对市场的战略布局。例如，我们计划今年对品牌营销进行深度升级。本月，我们刚刚发布了品牌代言人高圆圆的新形象地图。此外，在农历新年之后，我们宣布从2020年开始，墙板产品将在市场上生产和销售，并将对前18个新墙板产品推出一系列支持措施。作为定制家居行业中的“快鱼”，我的幸福家园无疑将面临现有市场结构的进一步挑战，因为它的反向市场运作。

就像“五小龙”中的“储物大王”——钢琴。2018年,“科学艺术家”的品牌基调正式升级为“九重储物，空间大”，重点打造超级储物类别战略和钛晶烤漆类别战略，以区别于其他竞争品牌这一战略转变帮助朴(音译)走出了广东，广东是许多家庭企业的所在地。看来，2018年，票在华南地区的销售比例从26.84%上升到了37.31%。

不难发现，在定制的家庭赛马场变得越来越拥挤，企业之间的市场份额不断转移和流动的时候，在“五小龙”寻求快速增长的同时，他们不断细分自己的独特优势，如新产品、新技术、新思想或新形象。这种“增长”和“分化”往往会为大型行业带来新的机遇，这正是“三虎”们所担心的，也是腰和尾品牌所羡慕的，在短时间内无法达到的。

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