【家居行业】中国家居制造启示录之喜临门大健康是未来发展趋势

    中国家居制造启示录之喜临门大健康是未来发展趋势

中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？ciff中国家博会与新浪家居发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：喜临门品牌中心负责人陈晓冬。

“家居行业的国产化率远高于手机的国产化率，且许多家居企业都是从代工起家，所以在制造工艺质量方面我不担心，我唯独担心的是在生产研发上，是不是还会像过往一样墨守成规。”

谈及对家居行业未来的看法，喜临门品牌中心负责人陈晓冬略带焦虑，“如果我们还将自己定位成一个制造行业或家居行业，其实是很有危机的。”

近两年，家居行业的日子不好过，明知市场变化快，但如何跟上市场的变化，准确把握消费者需求，成为家居人都在讨论的话题。

作为国内床垫行业的知名品牌，喜临门从一个寝具品牌向健康诉求延伸，从大家居转型大健康，已经先一步出发，将品牌战略定位于“保护脊椎”的细分方向。

寝具品牌中有推出护脊功能产品的品牌有很多，有的是短暂涉及，不再坚持，有的是推出多个护脊系列，主打护脊的功能，却都没有将“护脊”上升为品牌战略。区别于其他品牌，2018年9月，喜临门已正式将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略。

陈晓冬介绍，喜临门保护脊椎的定位与很多品牌打情感诉求不同，更加具有科学性，他概括为“人床匹配，精准承托”。

从2018年开始，喜临门便与国内许多知名医学机构合作，寻找床、睡眠与脊椎之间的关系，同时结合20多万个人体样本，研发出可监测和匹配不同人群脊椎结果的产品。他表示，中国人与外国人的身体不同，可适用的标准也不一样，喜临门要为国人量身定制自己的护脊产品。除此之外，为了更加了解国民的健康数据，喜临门还与小米运动、丁香医生等专业平台进行合作，在专业平台上获取更加科学的信息。

以下是访谈全部内容——

以睡眠产业为主，在睡眠上做很深的东西

【新浪家居】对比国外的床垫品牌，巨头3s（舒达、丝涟、席梦思）占有很高的市场份额，而在中国的床垫领域，很是领先的寝具品牌其市场份额也有限，您认为原因是什么？

【陈晓冬】我觉得这跟品牌的认知度和集中度有关。在美国，top5的品牌，市场占有率达70%，而在中国，前十的家居企业，市场份额可能也才10%~20%。中国家居企业众多且分散，在体量上，当前头部效应并不集中，在地域上，因中国城市化进程还没完全实现，人口不够集中，尤其在四五线城市，消费者缺乏对家居品牌的认知，因此在选择和购买上也会有地域或其他因素造成的不同。

【新浪家居】近年来全屋定制成为许多成品家具企业发展的方向，喜临门对此是否也有这一方面的打算？

【陈晓冬】短期来看，我们还是以做好我们的垂直行业为主。对于全屋定制，喜临门有酒店家具的业务，累计了一些经验，因此也会小范围地去尝试，但范围非常小，仅限于杭州、绍兴等周边地区。因为这些地方，消费者对喜临门品牌有一定认知，可以利用品牌效应去撬动市场，但如果扩大到全国，我们可能不够占优势，因此，我们就踏踏实实把自己的垂直领域做好，以睡眠产业为主，在睡眠上做很深的东西。

将“保护脊椎”作为长期坚持的品牌战略

【新浪家居】在您看来，消费者对产品方面的需求，近年来发生了哪些变化？

【陈晓冬】喜临门品牌发展35年，正是中国家居行业发展的35年，纵观消费者的变化，从开始的实用性需求，到现在高品质需求，人们的消费诉求发生了变化，我们的产品也与之相应的在改变。现在消费者不仅要求环保健康，还要床垫更好的支撑身体，睡得舒服。所以这也跟我们“保护脊椎”的战略不谋而合。

【新浪家居】为何会将“保护脊椎”上升到品牌战略的高度？

【陈晓冬】2018年喜临门正式将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略，这也是喜临门往大健康领域发展的第一步。中国未来发展趋势一定是贴合人体健康的，超80%的行业都会与健康行业有关，喜临门涉足大健康领域，是有备而来。

【新浪家居】基于护脊功能的床垫有很多，喜临门的产品有什么不同？

【陈晓冬】区别于其他护脊床垫，喜临门护脊产品讲究“人床匹配，精准承托”。

中国人身体与外国人身体是不同的，喜临门与专业医疗机构平台合作，基于中国人的身体为样本进行研发，推出适合中国人身体结构的产品。当然，每个人身体结构不同，除专属定制产品以外，基于样本，我们再进行分类，使产品可以标准化生产。如果因为价格不能实现专属定制的消费者，也能通过测试，选到适合自己的标准化产品，达到人床匹配。

在选择床垫上，喜临门有自己的测试系统，可以根据消费者身体检测出的不同模块，匹配出不同的床垫模块，让身体与床有一个完美的结合，实现精准承托。

未来，喜临门将通过检测适配等环节，让技术回归消费者，为消费者挑选一款合适脊椎的床垫，让选床不再“盲选”。

用年轻人的方式读懂年轻化的趋势

【新浪家居】国外家居市场上有很多网红爆款产品，但在中国家居市场上却很少见，甚至没有，您认为原因是什么？

【陈晓冬】其实国内还是有挺多利用互联网渠道销售的床垫也都卖得不错，如小米8h床垫等，所谓的网红产品，一定是要有大的流量加持，才可能达到爆款，但这跟我们家居企业的玩法不同。比如双11，有个家具企业请了李佳琦做直播，销量非常好，但之后的退货率也非常高，超过40%，很多人冲动消费，买了之后觉得没用，就又申请退货。家居产品不同于快消品，因此也不能照搬老路子，应该有一种新的模式，适合家居产品销售的新模式。

【新浪家居】您如何看待家具制造领域的前景？

【陈晓冬】大部分中国家具企业都是从做代工起家，在工艺质量等方面，全球来说都是首屈一指，所以在生产制造方面我并不担心。近年来，国潮国货等新鲜概念层出，其实在我国，家居行业的国产化率要远高于手机的国产化率，未来，在制造工艺方面我不担心，唯独我会担心的是，在生产研发上我们是不是还是像以往一样墨守成规。

新一代消费群体崛起，家居市场年轻化趋势明显，如何打造让新一代消费者青睐的产品是企业发展的方向。市场变化很快，需要用年轻人的方式去读懂年轻化的趋势，如果我们还把自己定位成一个制造行业或家居行业，跟不上市场变化或让市场比我们变得更快，这其实是很有危机的。

【图】

家居行业jiajuxingye2相关"中国家居制造启示录之喜临门大健康是未来发展趋势"就介绍到这里，如果对于家居行业这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对家居行业jiajuxingye2的支持，对于中国家居制造启示录之喜临门大健康是未来发展趋势有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 家盛时代家居广场 福州家居文化节 舒怡家居 电商行业 行业突出贡献奖 行业名牌产品 ,本资讯的关键词:家居行业消费者发展趋势家居企业品牌战略未来发展启示大健康保护脊椎国产化率中国家具房地中国家居大家居新浪家居喜临门居品酒店家具门将成品家具家居制造中国家博会装修设计定制